Muchas veces pensamos que para que una persona negocie debe estar involucrada al área comercial o ventas, sin embargo, te has dado cuenta de que durante el día estás negociando en todo lugar y a cada momento?
Efectivamente, cada acuerdo al que llegamos, cada situación que tranzamos, es el resultado de una negociación. Para negociar necesitas de dos partes, la una eres tú, la otra son todas las personas con las que interactúas y esto incluye a tu familia más cercana.
Es importante ser consciente y dejar claro que los acuerdos que se cierran en las simples actividades y tareas del hogar, han sido parte de una negociación, existen obligaciones y recompensas, existen responsabilidades y escalones que se van alcanzando según se vayan ejecutando.
Para que la negociación sea efectiva es importante considerar:
- Estudiar a la contraparte
- Tener toda la información necesaria en relación al tema/producto/servicio que se tranza
- Tener una propuesta inicial, misma que debe contener los parámetros claros de la negociación, sin embargo, en caso de no funcionar la primera propuesta, contar con al menos dos propuestas adicionales o el comúnmente conocido PLAN B, o AS bajo la manga.
Cada acción que ejecutas durante el día es negociado, te has preguntado alguna vez ¿Qué tipo de negociador eres? ¿Qué modelo de negociador estás enseñando a tus hijos? ¿Cuáles son las herramientas que les dejarás para que su negociación sea exitosa mañana?