Casos de Éxito: Astaray

Hacer realidad las ideas que uno tiene muchas veces resulta muy complicado de lograr, sin embargo, Sebastián Crespo siempre tuvo clara la visión que convertiría a Astaray en un caso de éxito en Ecuador y que, al mismo tiempo, le permitiría alcanzar las metas que se propuso desde un inicio.

“Yo empecé cuando tenía 21 años, lo que quería era hacer mi propia plata, entonces un día me puse a pensar qué podía hacer. A los 21 años yo estaba estudiando, había trabajado en una que otra cosa, cómo pasantías, nada muy serio, y ahí me surgió la idea de hacer ají. En mi casa siempre hemos comido ají, es de las cosas que más me gustan en la vida”, recordó el fundador de Astaray.

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La construcción de las bases de Astaray

Así fue como una receta familiar dio inicio a una empresa que en la actualidad produce entre 12 y 15 mil unidades al mes, sin embargo, para llegar a este punto, Crespo y Astaray tuvieron que recorrer un largo camino.

“Inicié en mi cocina haciéndoles probar a mis familiares, a mis amigos, vendiéndoles a ellos poquito a poquito. Mientras hacía eso yo ya tenía un plan, mi visión nunca fue quedarme ahí, mi visión siempre fue llegar a exportar y estar en supermercados”, detalló Crespo sobre el inicio de su compañía.

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En este recorrido, el fundado de la empresa fue cambiando el modelo de negocios y su forma de ver las cosas, en parte, gracias a la experiencia que fue obteniendo de las personas de las que se rodeó, sobre esto añadió: “Retroalimentándose de todos estos factores te vas dando cuenta de las necesidades que tiene el mercado, lo que tu quieres, a donde quieres llegar, y en base a eso fuimos buscando puntos de venta, mejorando todo el tiempo la fórmula”.

Para seguir consolidando su empresa, Sebastián Crespo se asesoró que personas que sepan del tema: “Yo no soy un ingeniero de alimentos ni especializado en el tema, yo estudié administración de empresas y me metí en esto porque vi una oportunidad y con base en esa oportunidad tienes que buscar gente que te pueda sumar, entonces te vas encontrando con gente en el camino, con ingenieros especializados que te ayudan con el registro de marca, con el registro sanitario, con los abogados pertinentes”.

Los costos, un obstáculo que se puede sortear

“Yo siempre digo que en este país el emprendimiento es una falacia porque aquí se hacen empresas desde el primer día por el capital que necesitas para formar algo”, detalló Sebastián Crespo sobre una de las dificultades que tienen las empresas recién fundadas.

Para superar estas complicaciones, fue vital el apoyo familiar: “Las bases de Astaray se dieron gracias al apoyo de mi familia. Sin el apoyo de capital que ellos me dieron hubiera sido imposible hacer eso. Con el tiempo se buscaron inversionistas, préstamos con bancos con tasas de intereses altísimos, que son complicados de pagar, pero no queda de otra”.

El aporte de Mucho Mejor Ecuador

Una de las estrategias por las que Crespo ha apostado es ser parte de Mucho Mejor Ecuador, sobre lo que destacó: “Es un valor agregado para cualquier empresa, en el caso sobre todo de alimentos, tener el logo de Mucho Mejor Ecuador es un valor agregado fuerte. Cada vez los ecuatorianos buscamos productos con mejor calidad, con mejores procesos de producción, entonces es un valor agregado fuerte para la marca”.

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En la actualidad, Astaray se encuentra trabajando en sacar tres nuevos productos que le permitan ampliar su portafolio, para de esa forma incrementar sus ventas y atraer a nuevos socios estratégicos.

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Con esta misma visión, Sebastián Crespo tiene claro los siguientes pasos que debe dar su empresa para seguir en este proceso de mejora continua: “Ya en 2023, cuando tengamos más definidos y estandarizados cada uno de los procesos de la empresa y ya con un flujo más interesante queremos empezar a exportar, pero primero las bases deben estar super bien estructuradas y enraizadas, si no tienes bases es muy complicado llegar a lanzarte a proyectos muy grandes como son las exportaciones”.

Corporación Mucho Mejor Ecuador

Casos de Éxito: Equisplast

La calidad y la innovación pueden ser factores fundamentales para el éxito de una empresa que recién inicia. Desde su nacimiento hace más de 18 años, Equisplast brindó al mercado ecuatoriano productos realizados con plástico reforzado y fibra de vidrio, materiales nuevos para la ingeniería del país, que convirtieron de inmediato a la empresa en un caso de éxito.

Xavier Moscoso, gerente general y fundador de Equisplast, recuerda uno de los primeros hitos que realizó la empresa: “Junto con la empresa eléctrica CentroSur desarrollamos postes y crucetas para la electrificación. Nosotros con nuestro material y con la tecnología que teníamos generamos los primeros postes para poder electrificar. Fue el primer poste instalado aquí en Ecuador y tiene ya 18 años, fue una novedad. Era algo que se utilizaba en Europa y Estados Unidos y aquí éramos recién los primeros en tener este tipo de productos”.

Desde entonces, Equisplast ha crecido día a día hasta estar presente en diferentes países de la región. “Tenemos empresas en Argentina, Guatemala y Panamá, como una especie de franquicia que desarrollamos al tener todo esto ordenado y bien logrado por esta parte de la calidad, que nos permitió salir afuera y expandirnos. Tenemos clientes desde Ecuador, Perú, Colombia, Panamá y alrededor del país en toda la zona y tenemos fabricación de productos en Argentina, Guatemala y Panamá y esperemos que pronto estemos en un par de países más”, detalló Moscoso.

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La calidad, la columna vertebral de Equisplast

Para poder llegar a nuevos mercados y tener un crecimiento sostenido, Equisplast ha hecho de la calidad su pilar fundamental. Sobre su concepto de calidad, Xavier Moscoso detalló: “Para mí la calidad es una forma de concebir una empresa, porque no es solamente tener el producto que cumple especificaciones. Para mí la calidad es un sistema neurálgico en una empresa, es ordenarse, generar procesos, tener la capacidad de autoevaluación, poder ponerle un número a la gestión que uno está haciendo en todos los aspectos”.

Las exigencias de los proveedores impulsaron a Equisplast a comprometerse con la calidad en todo su ambiente organizacional. Sobre el trabajo realizado para sus clientes, Xavier Moscoso comentó: “El haber trabajado con la industria eléctrica y de telecomunicaciones nos hizo entrar mucho en el tema de la calidad porque la normativa internacional obliga, no solamente a recibir productos de calidad, sino que las empresas tengan gestión de calidad en su manejo”.

“La decisión siempre al principio es comercial, pero inmediatamente uno se va involucrando y se da cuenta que es algo neurálgico de la empresa. El tomar decisiones de calidad es lo mejor que uno puede hacer, porque eso permite el mejoramiento continuo, el poder controlar o autoevaluarse y eso hace que todo el esqueleto de la organización empiece a trabajar de manera ordenada y de una manera de comunicación internacional, eso hace que pueda entrar en concursos internacionales y poder estar en el mercado con empresas de Europa, Estados Unidos o Latinoamérica al mismo nivel, porque estamos hablando el mismo idioma”, añadió el fundador de Equisplast.

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El aporte de Mucho Mejor Ecuador

Para Xavier Moscoso, contar con La Huella no es solo identificarse como una empresa ecuatoriana, sino también resaltar su calidad: “Yo pienso que Mucho Mejor Ecuador resalta lo que los ecuatorianos hacemos bien y el hacer bien no es solamente decir soy ecuatoriano y produzco, sino soy ecuatoriano y produzco, pero produzco con calidad”.

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La calidad también ha sido un aspecto en el que Corporación Mucho Mejor Ecuador ha sido de utilidad para Equisplast, sobre lo que Moscoso comentó: “Como todo respaldo de calidad, lo que nos da Mucho Mejor Ecuador es un aval, una nota con un certificado que me sirve para saber si estoy haciendo las cosas bien o me falta todavía por hacer las cosas mejor.”

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“Esta forma de ir evaluando a las empresas cada año nos sirve mucho porque desde afuera nos ven y nos ponen una A, una AA o una AAA. Tenemos una de las mejores notas, tal vez en algo fallamos, pero son porcentajes bajos y tenemos una calificación AAA. Eso nos sirve para afianzar lo que estamos haciendo y poder mejorar en todas las observaciones que se hacen en las auditorías a fondo”, concluyó Xavier Moscoso.

Corporación Mucho Mejor Ecuador

CIPEM celebra 85 años “transformando vidas”

La Cámara de Industrias, Producción y Empleo (CIPEM) celebra su octogésimo quinto aniversario de vida institucional. El evento a desarrollarse el 24 de noviembre será híbrido, con la participación de autoridades locales y nacionales.

Los invitados que asistan de forma presencial lo harán desde las 19:00, en el Hotel Oro Verde de Cuenca, además será transmitido por redes sociales de la CIPEM y la señal de Telerama.

Andrés Robalino, director ejecutivo de la CIPEM, explicó que el slogan en estos 85 años es “Transformamos Vidas”, recordando los hitos que ha logrado el gremio a lo largo de su trayectoria, enfocándose en la transformación positiva que históricamente ha hecho y hace el sector productivo en la vida de las personas.

De acuerdo a Robalino, la intención de la campaña es que se conozca a nivel nacional. “El sector productivo no es malo, al contrario, es el mayor generador de empleo formal, riqueza y bienestar en el país”, señaló.

Con la campaña se busca dar a conocer el valor del sector productivo formal del Ecuador, ya que es el mayor generador de desarrollo y empleo del país, destacando su importancia económica e impacto social. “De acuerdo a las cifras, nueve de cada 10 ecuatorianos trabajan en el sector privado en el país”, agregó.

Con motivo de su aniversario, se reúne a sus stakeholders con el fin de generar networking y viabilizar proyectos presentes y futuros en los que interviene el sector productivo, el gobierno local, nacional y la academia. Este año las empresas voceras son: Kerámikos, Indurama, Italimentos, Cartopel, Banco Guayaquil, Tarpuq, Toscana, Señal X, Trebol Roses, Ron San Miguel, Imprenta Monsalve y Telerama.

Preseas

Según explicó Robalino, se realizará la condecoración con cuatro preseas instituciones. La Presea «Roberto Crespo Ordóñez» recibirá Antonio Borrero Vega, por haber liderado proyectos de generación eléctrica dirigiendo la Empresa Elecaustro, beneficiando a toda la ciudad de Cuenca y a la región Austral; la Presea “Octavio Chacón Moscoso” se dará a Patricio Ortiz Cornejo, por realizar un importante aporte en el desarrollo empresarial de Cuenca y del país, realizando inversiones en diferentes sectores y generando empleo adecuado para muchos ecuatorianos; la Presea “Fernando Malo Cordero” será para Diana Arévalo Guzmán, fundadora de la Revista Chispiola, un ícono en la educación infantil que ha defendido los derechos de los niños y niñas en el Ecuador y se ha convertido en una herramienta de gran aporte para los centros educativos; finalmente, la Presea “Carlos Tosi Siri” lo recibirá Víctor Fabian Ambrosi, por su gran trayectoria, experiencia, crecimiento y aporte como colaborador de Corporación Favorita, siendo un ejemplo de superación personal y profesional.

Extraído de Diario el Mercurio

Corporación Mucho Mejor Ecuador, un referente de calidad

Desde su nacimiento en 2005, la calidad ha sido el eje transversal sobre el cual Corporación ¡Mucho mejor! Ecuador ha basado su accionar, con el objetivo de ser reconocido como un referente de calidad al avalar cada uno de los productos y servicios que se identifican con “La Huella”.

Es por esta razón que Corporación Mucho Mejor Ecuador ha evaluado a las 600 marcas que la conforman, pudiendo garantizar de esta forma al consumidor que el producto o servicio que están adquiriendo cumple con altos estándares de calidad.

Esto se ha evidenciado en la percepción del consumidor, que relaciona a la calidad con “La Huella”. Un estudio de mercado realizado por la consultora IPSOS mostró que al 88% de los ecuatorianos les genera confianza elegir productos y servicios identificados con el sello de Mucho Mejor Ecuador.

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La calidad, un requisito para tener La Huella

Para que las empresas puedan formar parte de Corporación Mucho Mejor Ecuador deben pasar por un proceso de afiliación, en el cual se realiza una auditoría técnica de calidad para corroborar el nivel de madurez de la empresa y el cumplimiento de los requisitos establecidos en el modelo de evaluación de la conformidad.

Mucho Mejor Ecuador fundamenta su evaluación en sistemas integrados de calidad, seguridad, ambiente y cumplimiento del marco técnico y legal del país, modelo que está construido sobre una estructura de alto nivel la cual ha adoptado elementos fundamentales de los sistemas de gestión internacionales.

El modelo verifica de manera global a la empresa, desde la selección y adquisición de materia prima, hasta la obtención del producto final y servicio post venta. Las empresas que logran obtener el Sello Mucho Mejor Ecuador son empresas que día a día trabajan arduamente para logar la gestión y mejora de estos requisitos de calidad.

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¿Qué se evalúa en esta auditoría técnica?

  • Contexto de la organización

La organización debe determinar, dar seguimiento y revisión a las cuestiones externas e internas que son pertinentes para su propósito y su dirección estratégica, y que afectan a su capacidad para lograr los resultados previstos en su modelo de gestión. Debe incluir el cumplimiento de los requisitos legales aplicables al giro de negocio de la empresa; el cumplimiento a los requisitos ambientales obligatorios dependiendo de su impacto ambiental; dar cumplimiento a obligaciones laborales en materia de seguridad y salud de los trabajadores.

La organización debe establecer, implementar, mantener y mejorar continuamente un modelo de gestión para su empresa. Determinar los procesos necesarios y sus interacciones para lograr la consecución de sus objetivos. Mantener y conservar la información documentada, actualizada y controlada de los procesos para tener la confianza de que los procesos se realizan según lo planificado.

  • Liderazgo

La dirección debe generar un ambiente propicio para la organización y demostrar liderazgo y compromiso. Documentar, implementar y mantener la visión, misión y objetivos de la organización, los cuales deben gestionarse de acuerdo periódicamente y debe comprender un plan estratégico a corto, mediano o largo plazo.

La dirección debe establecer estrategias para atraer y conservar a sus clientes y otras partes interesadas, las cuales deben ser medidas periódicamente. Debe asegurar que se determinan, comprenden, se dé seguimiento y se cumplen regularmente los requisitos del cliente para lograr su satisfacción.

La dirección debe asegurarse de que las responsabilidades y autoridades para los roles pertinentes estén establecidas, asignadas, se comuniquen y se entiendan en todos los puestos de trabajo de la organización.

  • Planificación

Al planificar los procesos del sistema de gestión, la organización debe considerar las cuestiones determinadas en el contexto interno y externo de la organización. Determinar los riesgos y oportunidades que son necesario abordar con el fin de asegurar que el modelo de gestión pueda lograr sus resultados previstos y lograr la mejora continua.

La organización debe planificar e implementar acciones, así como implementar herramientas para evaluar la eficacia de las decisiones. Las acciones tomadas para abordar los riesgos y oportunidades deben ser proporcionales al impacto potencial de afectación de la conformidad de los productos y servicios.

  • Apoyo

La organización debe determinar y proporcionar los recursos necesarios (personas, infraestructura, ambiente) para el establecimiento, implementación, mantenimiento y mejora continua del sistema de gestión, considerando las capacidades y limitaciones de los recursos internos existentes y qué es necesario obtener de proveedores externos.

La organización debe contar con la infraestructura necesaria de acuerdo con el sector empresarial, que permita el desarrollo de sus actividades productivas o de servicios en un ambiente adecuado y seguro para el producto y para el personal. Así como mantener el orden, la organización y la limpieza en las instalaciones asegurando que el producto, ítem o materia prima sea almacenado, transportado y manipulado en óptimas condiciones con el fin de conservar y garantizar la calidad e inocuidad del producto.

La organización debe asegurar la disponibilidad de máquinas y equipos en condiciones adecuadas que garanticen su funcionamiento permanente y ante cualquier evento de avería la organización sea capaz de reaccionar de manera oportuna y eficaz. Los equipos usados para medición deben ser verificados o calibrados confirmando su estado de funcionamiento de manera que proporcionen confianza en la validez de los resultados de la medición.

La organización debe disponer de personal competente y consciente con el fin de garantizar la eficacia y eficiencia de sus actividades, aplicando métodos periódicos para evaluar y determinar la competencia necesaria de las personas que realizan un trabajo que afecta al desempeño y eficacia del sistema de gestión.

  • Operación

La organización debe planificar, implementar y controlar los procesos de su sistema de gestión para determinar y cumplir los requisitos. Determinar criterios para la aceptación; los recursos necesarios para lograr la conformidad de los productos y servicios y la implementación del control de los procesos.

La organización debe determinar y aplicar criterios para la evaluación, la selección, el seguimiento del desempeño y la reevaluación periódica de los proveedores externos. Se debe mantener una comunicación con los proveedores cuando algún producto o servicio no esté conforme con los requisitos y de las acciones realizadas.

La organización debe implementar las disposiciones planificadas, en las etapas adecuadas, para verificar que se cumplen los requisitos y poder liberar los productos y servicios. Implementar una metodología de identificación de producto no conforme, para realizar el respectivo análisis de causa y plan de acción correspondiente.

  • Evaluación de desempeño

La organización debe determinar qué necesita seguimiento y medición, los métodos de seguimiento, medición, análisis y evaluación necesarios para asegurar resultados válidos.

La organización debe llevar a cabo auditorías internas a intervalos planificados para proporcionar información acerca de si el modelo de gestión es conforme y se implementa y mantiene eficazmente.

  • Mejora

La organización debe determinar y seleccionar las oportunidades de mejora e implementar cualquier acción necesaria para cumplir los requisitos del cliente y aumentar la satisfacción del cliente. Las cuales logren mejorar productos y servicios, corregir o reducir efectos no deseados, mejorar el desempeño y eficacia del modelo de gestión.

La organización debe considerar los resultados del análisis y la evaluación, y las salidas de las revisiones periódicas, para determinar si hay necesidades u oportunidades que deben considerarse como parte de la mejora continua.

Este cumplimiento se verifica de forma in-situ, no solo de manera documental, sino que los procesos se encuentren definidos, implementados, pero sobre todo controlados y gestionados. Estos parámetros posibilitan una verificación completa en toda la estructura organizacional, para de esta forma garantizar la máxima calidad.

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Es con esta metodología como Corporación Mucho Mejor Ecuador ha podido impactar en el consumidor ecuatoriano, no solo transmitiéndole que esta apoyando y aportando al desarrollo de industria nacional, sino también garantizando que el producto o servicio adquirido cumple con altos estándares de calidad.

Corporación Mucho Mejor Ecuador

Casos de Éxito: Tugalt

En Cuenca han nacido muchas de las empresas más destacadas del país, que se han convertido en casos de éxito por las diferentes estrategias adoptadas a lo largo de los años. Este es el caso de Tugalt, que fue creada con el objetivo de fabricar tuberías de la más alta calidad, sin embargo, ha ampliado su catálogo con el paso de los años hasta convertirse en una referencia para Ecuador.

Jonathan Patiño, gerente general de la empresa, recordó sobre un importante cambio que realizó Tugalt: “Cuando llegué una cosa que quisimos hacer es sacar a Tugalt de la línea commodities, para nosotros las perfilerías de los tubos se han hechos commodities en el mercado nacional, eso significa que hay mucha competencia, hay grandes participantes y Tugalt en el tiempo se fue quedando en esa participación, sin embargo, lo que estamos haciendo es trasladar ese potencial a líneas con mayor valor agregado”.

El Steel Frame es una de las líneas en las que se ha enfocado la empresa, ya que representa un sistema innovador para el mercado ecuatoriano. “Es un sistema de construcción en seco que en el mundo ya existe unas cinco décadas, pero en nuestro país recién está empezando a tomar protagonismo. Sobre todo, después del terremoto que tuvimos en la costa, la mayoría de construcciones deben cumplir requerimientos antisísmicos, entonces el tema de construcción en seco es el principal o el que más se alinea a este tipo de sistemas”, detalló Patiño.

Con este nuevo sistema de construcción, la empresa cuencana está generando un cambio en el sector, sobre el que Patiño agregó: “Tugalt lo que está haciendo es crear un mercado a través de capacitaciones, de experiencia en los clientes, que los constructores vean los beneficios de construir edificaciones, viviendas, centros comerciales y todo lo que quiera hacer con estos sistemas que son industrializados y que en realidad lo que hacen es ahorrar mucho tiempo de fabricación”.

La calidad va de la mano con la satisfacción al cliente

“Para mi calidad es que el cliente me diga que está contento, yo ahí estoy cumpliendo desde la materia prima, desde la fabricación interna nuestra, que tiene que tener unos estándares, y en la entrega final al cliente. Todo eso es calidad, no solo una palabrita o un tubito con un espesor adecuado, eso lo puede hacer cualquiera. Ahora el tema de calidad abarca muchas cosas, comprende toda la cadena de valor, entonces todo tiene que nacer con calidad, desde el principio hasta el final”, explicó Jonathan Patiño.

Desde esta perspectiva, Tugalt se ha fortalecido para brindar productos y servicios de calidad que atraigan a nuevos clientes. Sobre esto, el gerente general de la empresa recordó: “Tenemos un caso de éxito que es un edificio que se terminó en Quito, que fue quien nos dio referencia con otro constructor que es Álvarez Bravo. Cuando nosotros quisimos entrar con Álvarez Bravo, él no nos abrió las puertas, nos dijo que no quería el sistema. Una vez que probamos con el otro constructor que era amigo, que es Arroyo, y Arroyo nos refirió a Álvarez Bravo, que ahora nos llama y estamos haciendo un edificio. Entonces eso realmente dice mucho sobre nuestra calidad.”

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El aporte de Mucho Mejor Ecuador

Pese a la competencia del mercado, Tugalt se ha consolidado como la opción preferida por los consumidores, a lo que se ha sumado el mensaje que transmite La Huella, sobre lo que Patiño detalló: “Lo que permite decirle al público en general, en especial al ecuatoriano, es que existen muchas empresas en Ecuador que lo hacen mejor que todo lo que vean en el exterior. La gente prefiere y nos da a entender que es mejor consumir lo ecuatoriano, sin que así lo diga, pero es mucho mejor Ecuador que algo que se está haciendo en el exterior y nosotros lo hemos podido comprobar”.

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“Ese respaldo que tenemos de parte de Mucho Mejor Ecuador es vital para promocionar el producto que se hace en el país, para que el público en general sepa que tenemos la capacidad de hacer muchas cosas y con mejor resultados que lo que se importa”, añadió el gerente general de Tugalt.

Contar con una visión externa para poder mejorar la calidad de la empresa ha sido otro de los aportes que Patiño destacó de Mucho Mejor Ecuador: “. Cuando hacen las auditorías siempre se encuentra algo que podemos mejorar. El aporte que hacen es que siempre encontramos algo que mejorar, entonces eso lo tomamos en consideración y ponemos un plan de acción. A veces, cuando uno está dentro del negocio no ve lo que está ahí, siempre es bueno que alguien venga y nos comparta ideas de otros negocios u otras industrias, entonces hay una sumatoria de ideas incluso en temas comerciales”.

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Corporación Mucho Mejor Ecuador

Fideos Rapidito y salsas de la empresa ecuatoriana Oriental ya se exportan a Panamá

Fideos Rapidito.- En septiembre comenzaron los envíos de productos que se elaboran con materia prima ecuatoriana, como ají, soya, huevo y harina de trigo.

Los fideos –como los instantáneos Rapidito– y salsas que produce Oriental en su planta ubicada en Quevedo, en la provincia de Los Ríos, viajan en los últimos meses hasta Panamá, el nuevo mercado al que exporta esta empresa ecuatoriana.

“Estamos seguros de que la Tradición del Buen Comer tendrá muy buena acogida en el mercado panameño, uno de los canales más importantes de intercambio de la región”, señaló el fundador y CEO de Oriental Industria Alimentaria, Wilson León.

Así, su portafolio de productos ahora llega a trece países. Esta empresa ya exporta a Estados Unidos, Venezuela, Colombia, Perú, Chile, Costa Rica, Uruguay, Bolivia, Italia, Turquía, España, China y ahora a Panamá.

“Continuaremos ampliando nuestros horizontes, llevando lo mejor de Ecuador para el mundo”, comentó León.

La primera exportación de esta empresa al mercado panameño se realizó en septiembre pasado.

La meta que tienen es que la marca logre la misma aceptación que tiene localmente en el mercado internacional. A Panamá lleva un amplio portafolio de sus productos, elaborados con un 100 % de materia prima que proviene de cultivos ecuatorianos, como el ají, la soya, el huevo y la harina de trigo.

En el 2020 ingresó a las tiendas y supermercados de Costa Rica con la sopa instantánea de fideos, y en enero pasado también empezó a exportarla a Colombia y comercializarla en esos mismos canales de ventas. En esa ocasión, se indicó que la empresa realizó una inversión de$ 2 millones para aumentar su capacidad productiva y la eficiencia en los nuevos formatos de presentación de Rapidito, y de esa manera ponerlo a disposición en vaso de papel biodegradable. En esos dos países hallaron que los consumidores buscan alternativas de alimentación a bajo precio, especialmente en tiempos de pandemia.

En los últimos años, Oriental ha realizado inversiones en dos nuevas líneas automatizadas de fideos instantáneos, láminas de masa artesanal precocida y envasadora de salsas de ostras con mayor capacidad para la demanda, que se ha incrementado, lo cual le ha permitido ampliar su capacidad de producción, de acuerdo con información de la compañía.

Extraído de El Universo

Casos de Éxito: Vanderbilt

Desde su fundación en 1962, Vanderbilt se ha consolida como una empresa referente en Ecuador para el sector automotriz, que de inmediato vio en esta compañía una aliada estratégica por su calidad, destacando por sus hojas de ballesta, que es el producto principal ofrecido por la organización.

Jonathan Patiño, gerente general de la empresa, resaltó las principales características que han hecho de Vanderbilt un caso de éxito en el país: “Somos líderes del mercado a nivel nacional, estamos exportando a Colombia y Perú. A Perú estamos exportando unas 25 toneladas mensuales y a Colombia unas 10 toneladas promedio. En Ecuador tenemos un mercado de aproximadamente 160 toneladas al mes. Nuestro mercado es un 75 al 78% de participación, entonces somos una marca reconocida”.

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Trabajar de la mano de grandes empresas del sector ha contribuido a que Vanderbilt incorpore conocimientos que ayuden al desarrollo de la empresa. En relación a esto, Patiño comentó: “Somos una empresa con un sistema de producción interesante, basado en lo que General Motors nos ha ido capacitando con herramientas de producción y, a pesar de que en Vanderbilt hay mucha carga operativa manual, mucha carga obrera, tiene implementados sistemas de producción interesantes basados en una estructura que se llama sistema global de manufactura”.

La calidad, un eje clave para adquirir nuevos clientes

Ganarse la confianza de nuevos clientes nunca es una tarea sencilla para las empresas, sin embargo, en Vanderbilt tuvieron claro desde sus inicios que una forma de conseguirlo era brindando productos de la más alta calidad. “La calidad nos ha permitido entrar y participar en las ensambladoras, entrar a ser un proveedor es muy complejo. Al ser un producto que se vende y requiere de mucha seguridad, los estándares para producir son complicados”, afirmó Patiño.

Para el gerente general de Vanderbilt, la mejor referencia para saber si una empresa está brindando un producto o servicio de calidad la marca la satisfacción al cliente: “Cuando uno le pregunta al cliente final, él es que dice si estamos o no entregando productos de calidad. En el caso de Vanderbilt, los usuarios que manejan los vehículos son los que piden la referencia Vanderbilt para sus repuestos. En el mercado hay chinos, colombianos, peruanos con productos similares, pero el cliente es el que pide que sea Vanderbilt. Eso te demuestra que lo estamos haciendo bien”.

Además de contar con certificaciones como la Guía IATF, es el propio mercado el que con el aumento de demanda demuestra que los productos de Vanderbilt destacan por su calidad. “Son las ensambladoras las que nos piden a nosotros que desarrollemos un producto. Nuestro último producto que fue desarrollado para General Motors en Ecuador fue probado en Brasil, Colombia y mandamos una muestra a Estados Unidos, entonces ese tipo de productos está demostrado que es de muy alta calidad y por eso nos aprobaron”, añadió Patiño.

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El aporte de Mucho Mejor ecuador

Contar con La Huella de Mucho Mejor Ecuador le ha permitido a Vanderbilt ser reconocida como una marca nacional en un mercado en el que compiten empresas de diferentes continentes. Sobre este aporte, Jonathan Patiño detalló: “El tema de Mucho Mejor Ecuador es muy relevante porque lo que permite decirle al público en general, en especial al ecuatoriano, es que existen muchas empresas en Ecuador que lo hacen mejor que todo lo que vean en el exterior”.

“En el caso de Vanderbilt, ingresa mucho producto de China, Perú y Colombia, pero nuestro producto sigue siendo el mejor y está hecho con manos ecuatorianas”, añadió el gerente general de la empresa.

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Mirar a nuevos mercados, su consejo para crecer cómo organización

No enfocarse únicamente en el mercado nacional es una de las experiencias más valiosas que ha adquirido Jonathan Patiño en su trayectoria laboral. Es por esta razón que aconseja a emprendedores mirar a nuevos mercados en el exterior.

“En Vanderbilt, estamos exportando un producto que ha tenido mucha aceptación en Colombia y Perú, a pesar de que en esos países hay productores de nuestras hojas de resorte. La gente está empezando a elegir un producto ecuatoriano y es increíble la aceptación que tiene como un producto de calidad. Eso a los empresarios les puede motivar para que no piensen solo en Ecuador, sino que pensemos más allá en que nuestros productos pueden ser bien recibidos en otros países”, concluyó.

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Corporación Mucho Mejor Ecuador

Casos de éxito: Andec

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Desde su nacimiento hace 57 años, Andec marcó un camino en Ecuador al ser la primera empresa siderúrgica en el país, optando por la calidad como una de las principales estrategias para convertirse en un caso de éxito.

Marcelo Murillo, gerente general de la empresa, destacó el rol que ocupa la calidad dentro de Andec: “La calidad es sumamente importante y me atrevo a decir que es imprescindible para alcanzar los objetivos empresariales y el éxito de una empresa a nivel general. Hay que tener en cuenta que hoy por hoy el consumidor ha evolucionado tanto que la calidad la asume como intrínseca dentro de un producto y las empresas estamos consecuentemente obligadas a ser más competitivas”.

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La calidad y dos elementos fundamentales

Para Murillo, hay dos elementos muy importantes para poder realizar los procesos con calidad: “El primero, entender de manera simple qué es la calidad, que desde mi punto de vista es hacer bien y rápido las cosas. Por supuesto, si hacemos las cosas bien, pero nos demoramos un montón, no estamos haciendo las cosas con calidad. O viceversa, si hacemos las cosas muy rápido, pero no las hacemos bien, tampoco lo estamos haciendo con calidad, deben juntarse estas dos cosas”.

“Un segundo elemento fundamental es el ciclo de Deming, que nos han enseñado por más de 50 años y considero que es una herramienta fundamental”, añadió el gerente general de Andec, refiriéndose al esquema que resalta la importancia de mantener un ciclo que inicie con la planificación, pase a la ejecución, continúe con la verificación, concluya con la actuación para posteriormente repetirse.

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Las decisiones que han convertido a Andec en un caso de éxito

Desde su fundación, Andec se ha apoyado en la calidad para poder tener un crecimiento sostenido como organización. Sobre este proceso, Marcelo Murillo detalló: “Desde hace más de 4 décadas, Andec optó por transitar la ruta de la calidad. Es así como desde 1985, cada uno de nuestros productos cuentan con el sello de calidad INEN, siendo una de las primeras empresas en Ecuador acreditas por este organismo y la primera en el área siderúrgica”.

En 2001, esta empresa guayaquileña dio un paso más en este camino al certificarse con la norma ISO9001 y con la ISO45001. El crecimiento no se detuvo ahí, ya que, gracias al sistema de gestión ambiental implementado en Andec, fue posible recibir la certificación ISO14001.

“Como consecuencia de lo anterior, por muchos años, Andec ha estado ubicado en el top10 de las industrias del sector, lo que evidencia que las decisiones tomadas en torno a una cultura de la calidad han sido las apropiadas y han llevado al éxito de nuestra empresa”, afirmó Murillo.

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El aporte de Mucho Mejor Ecuador

Identificarse con La Huella no solo significa mostrarse como una marca ecuatoriana, sino también como una empresa nacional de calidad. “Contar con la calificación AAA de Mucho Mejor Ecuador hace que nuestros clientes vean en nosotros una empresa ecuatoriana de calidad y que cumple con todas las normas establecidas en su entorno de negocio y sirve como ejemplo para emprendedores y negocios que quieren seguir este camino”, detalló el gerente general de Andec.

Sobre otros aspectos en los que Mucho Mejor Ecuador ha sido un aporte, Murillo comentó: “Tener el sello de La Huella es muy representativo porque estamos siendo avalados por una organización que vela por la garantía de la producción ecuatoriana, dando la seguridad de que cada uno de nuestros productos cumplen con altos estándares de calidad que hoy son exigidos en el mercado”.

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La importancia de la calidad para emprendedores

Para convertirse en un caso de éxito se deben superar obstáculos que surgen producto de la propia búsqueda de crecimiento. Sobre cómo enfrentar estas dificultades, Marcelo Murillo aconsejó: “Tomen el reto de avanzar hacia el camino de la calidad, no hay que atemorizarse. El cambio de la cultura organizacional hacia la calidad es difícil, pero hay que hacerlo. Es difícil porque requiere cierto esfuerzo y recursos, pero en la balanza, al final, es positivo. Si quieren lograr el éxito empresarial en un mundo competitivo, el único camino es la ruta de la calidad”.

“En un ámbito económico difícil y dinámico, porque la economía siempre cumple ciclos y las oportunidades son diferentes, pero hay oportunidades que se van presentando sobre la marcha. Se dice mucho que los tiempos difíciles hay que convertirlo en oportunidades, y sí existe esa posibilidad”, concluyó Murillo.

Corporación Mucho Mejor Ecuador

En noviembre celebramos el Mes de la Calidad

La búsqueda de la excelencia siempre merece ser reconocida y valorada, es por esa razón que en noviembre se celebra el Mes de la Calidad, con el objetivo de concientizar sobre la importancia de la calidad para aumentar el nivel de una empresa.

Esta tradición se originó en Japón en 1959 y con el pasar de los años se han ido sumando diferentes países de todo el mundo. China fue la primera gran potencia en adherirse en 1978, mientras que 10 años más tarde se sumaron también Estados Unidos y Canadá.

En 1990 fue la Organización de las Naciones Unidas (ONU) la que decidió apoyar el Mes de la Calidad, declarando el segundo jueves de noviembre como el Día Mundial de la Calidad y así promover la búsqueda de calidad en las organizaciones.

La calidad en Mucho Mejor Ecuador

La calidad es uno de los pilares sobre los que se basa el accionar de Corporación Mucho Mejor Ecuador, es por eso que nos apropiamos de esta celebración para extender la importancia de la búsqueda de mejora continua en las organizaciones ecuatorianas.

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Hoy, la Huella de Mucho Mejor Ecuador representa a lo mejor de nuestro país, ha marcado la ruta hacia la excelencia, convirtiéndose en la garantía y respaldo de producción ecuatoriana de calidad.

La seguridad y confianza son una obligatoriedad para los consumidores, que en la actualidad son mucho mas exigentes, por lo que una organización debe trabajar para consolidar procesos eficientes que se reflejen en productos o servicios de calidad.

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Para promover estas buenas prácticas, Corporación Mucho Mejor Ecuador solicita como requisito de afiliación el cumplimiento de normativas de calidad establecidas en un modelo de evaluación integral que son verificadas en auditorías anuales.

Para promover esta práctica en las organizaciones con La Huella, Corporación Mucho Mejor Ecuador entrega reconocimientos a las empresas, para visibilizar estas buenas prácticas que busquen la mejora continua.  

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Corporación Mucho Mejor Ecuador

¿Estás aprovechando al máximo el poder de las Redes Sociales?

Las redes sociales se han convertido en poderosas herramientas para llegar a un mayor número de personas, convirtiéndose en un canal muy importante de difusión, ya que, según el Digital 2021 Global Overview Report, en Ecuador existen 14 millones de perfiles en las diferentes plataformas digitales, lo que representa un 77,8% de la población en el país.

Contar con una buena presencia en las diferentes redes sociales, sumado a un contenido y un lenguaje apropiado para cada una de ellas, se puede convertir en un método importante para la captación de nuevos clientes en una empresa.

Es por esta razón que Corporación Mucho Mejor Ecuador brinda a sus socios canales de comunicación en las diferentes plataformas digitales, con alcances significativos y una estrategia específica para cada una de ellas, adaptándose también a las diferentes épocas del año.

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El alcance de Mucho Mejor Ecuador en redes sociales

Con el objetivo de acercar a los consumidores a las marcas ecuatorianas para que las adquieran, quieran y prefieran, Mucho Mejor Ecuador ha diseñado exitosas estrategias comunicacionales para poder llegar a los diferentes usuarios en nueve plataformas digitales, lo que se ha evidenciado en el constante crecimiento de las audiencias alcanzas durante los últimos años.

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Mensualmente, las diferentes cuentas de Corporación tienen un alcance total de 1,2 millones de personas, por lo que, anualmente, la información difundida por la huella llega a cada uno de los 14 millones de ecuatorianos con un usuario en plataformas digitales.

A esas cifras también hay que añadir el tamaño de la comunidad digital de Mucho Mejor Ecuador, que está conformado por 337 mil ecuatorianos, que reciben e interactúan constantemente con las publicaciones.

La audiencia con la que cuentan los diferentes contenidos es de casi cuatro millones de personas, mientras que, si se amplía a toda la comunidad de Mucho Mejor Ecuador, esta cifra crece hasta 23 millones.

Las estrategias en redes sociales

Para aprovechar este alto impacto en las diferentes plataformas, Mucho Mejor Ecuador ha desarrollado diferentes estrategias que se adapten al funcionamiento y el contenido de cada una de las redes.

En primer lugar, se crean cronogramas con contenidos basados en las diferentes campañas, que además de ser publicados en las cuentas de Mucho Mejor Ecuador, se comparten con los socios para tener una mayor difusión. A esto se suman contenidos específicos que se adapten a las tendencias de cada plataforma.

Si quieres ver un ejemplo, te invitamos a mirar este Así se Hace Calidad en nuestro canal de Youtube.

En la campaña del Día Del Orgullo Ecuatoriano, realizada durante septiembre, en total se registraron más de cinco millones de impresiones en redes sociales, alcanzado a casi dos millones de ecuatorianos y generando más de 400 mil interacciones en los 6053 contenidos creados para esta iniciativa.

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Es así como Mucho Mejor Ecuador pone al servicio de sus socios una herramienta de difusión muy importante en estos tiempos, que no solo aumentan el alcance de sus mensajes, sino que también los acerca a los usuarios convirtiéndolos en posibles clientes.

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La búsqueda de nuevos mercados es la principal estrategia de Delltex para reactivarse

Delltex es una de las empresas más destacadas en el país por la calidad y variedad de sus productos, que se han diversificado en sus casi 60 años de funcionamiento, llegando a nuevos mercados nacionales e internacionales.

Esta organización es líder en el país en la producción de hilos de acrílico, dedicándose también a la elaboración de cobijas y manteniendo una línea de tejeduría, especialmente de telas utilizadas en la confección de uniformes.

Abelardo Nicholls, Gerente General de Delltex, detalló los mercados en los que actualmente comercializan sus productos: “En cobijas, tenemos una fuerte capacidad de exportación, que la estaremos retomando el próximo año. En hilos, exportamos a Colombia, también los pedidos para el año que viene se incrementan de forma considerable”.

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El 2021 marca una recuperación para Delltex y el sector textil y de confecciones

Al igual que muchas organizaciones, Delltex evidenció una reducción en sus ventas producto de la contracción económica provocada por la pandemia, principalmente durante el segundo trimestre de 2020. “Durante la pandemia, nosotros tuvimos un bajón importante, como casi todo el sector de textiles y confecciones” recordó Nicholls.

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Para tratar de incrementar sus ventas y aportar a la reactivación económica, esta empresa quiteña implementó nuevas líneas de producción que se adapten a las necesidades del mercado: “Se trató con otros productos, especialmente con telas con antifluido para entrar en el tema de protección de salud, pero nos funcionó a medias, no fue un tema que realmente nos ayudó mucho en las ventas de 2020”.

Pese a todas estas adversidades, 2021 ha marcado una reactivación económica que se ha reflejado en las ventas de la empresa, contó Nicholls: “El 2021 ha marcado una recuperación de al menos un 30% con respecto a las ventas de 2020, entonces creemos que para 2022 vamos a estar un poco más ágiles en el tema de ventas y eso va a ayudar mucho”

Llegar a nuevos mercados, la forma para seguir creciendo

La reactivación económica en Delltex también se ha evidenciado en sus exportaciones, ya que, según el gerente general de la empresa, la exportación de hilos a Colombia se ha mantenido durante los últimos meses, aunque el objetivo es llegar a mercados internacionales con su línea de cobijas y otros productos para contar con un mayor valor agregado.

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En ese sentido, para Nicholls, las exportaciones son una de las estrategias para contribuir a que la reactivación económica continúe en 2022: “El mensaje sería de trabajar juntos por la recuperación del país en los diferentes frentes. Consumir lo nuestro y también salir a vender al exterior, ahí hay que trabajar duro, porque así diversificamos nuestras ventas y hacemos conocer lo nuestro fuera. Pienso que muchas empresas tenemos todo el potencial para hacerlo”.

Casos de Éxito: Radioactiva

El mundo de la comunicación es uno de los que más se ha transformado en los últimos años producto de la aparición de nuevas tecnologías y el auge de las redes sociales. La llegada de estos nuevos elementos ha obligado a los medios de comunicación tradicionales a adaptarse constantemente para mantenerse en la vanguardia.

Radioactiva es una radio cuencana con 26 años de funcionamiento, que se ha convertido en un caso de éxito en Ecuador al haber tenido un crecimiento sostenido desde sus inicios, hasta el punto de convertirse en pionera en la región al aumentar su alcance hasta la provincia del Guayas.

Lo que nació producto de la motivación y las ganas de Fernando Reino de comunicar mediante la radiodifusión, se ha convertido en la actualidad en una de las radios más importantes a nivel nacional. Sobre los inicios de la empresa, Reino recuerda: “En algún instante hubo la posibilidad de gestionar la frecuencia frente a las autoridades y poder tener la concesión para Cuenca fue algo realmente soñado para quien quiere hacer radiodifusión, y eso sucedió hace más de 25 años y así fue como nació Radioactiva”.

Un crecimiento marcado por las demandas de la audiencia

Lejos de conformarse con el éxito que ya tenía Radioactiva, Reino entendió la necesidad de escuchar a su público para conocer hacia donde podía dirigir el crecimiento de su radio, que desde su nacimiento se había centrado mayoritariamente en programas musicales y de entretenimiento.

“Veíamos que el público al que íbamos dirigidos tenía gran afición por el deporte, sobre todo seguía mucho al Deportivo Cuenca, entonces consideramos que era el momento de abrir un espacio deportivo y de ahí fue creciendo, de tener un programa deportivo a hacer transmisiones deportivas y ahora a tener todo un staff deportivo que cumpla las expectativas de nuestro público”, comentó el fundador de Radioactiva.

Esta expansión no se detuvo al abarcar nuevos espacios como el deporte, sino también llegar a nuevos rincones del país. “Teníamos la aspiración de llegar a nuevos mercados y veíamos que Cuenca estaba muy cerca de Guayaquil. Gente de Guayaquil llega a Cuenca con mucha frecuencia por la falta de conexión aérea, usando la carretera, a dos o 3 horas por la vía del Cajas. Entonces consideramos que esa cercanía y comercialmente estando muy conectados con Guayaquil, nos hacía soñar con tener una frecuencia que nos permita tener la programación diaria en señal abierta de radio para Guayaquil”, contó Reino sobre la llegada de Radioactiva a la perla del pacífico.

Seguir pendiente de lo que marque el público es un aspecto importante para Reino, quien detalló que el crecimiento que tenga la radio dependerá de las exigencias de su audiencia: “El público busca que estemos en ciertas cosas que hacen las redes y vamos un poquito para allá. El público quiere más coberturas, entonces vamos un poquito por ahí. El público quiere más emociones en conciertos y presentaciones, entonces vamos un poquito por ahí. Yo no diría hasta donde vamos a querer nosotros crecer, sino hasta donde el público nos permita”.

El aporte de Corporación Mucho Mejor Ecuador

Radioactiva no solo ha sido pionera al llegar a la provincia del Guayas, sino por ser la primera radio en formar parte de Mucho Mejor Ecuador. Sobre cómo se unió en 2007 a la familia de La Huella, Fernando Reino recordó: “Yo siento un orgullo muy particular de ser parte de Mucho Mejor Ecuador. Cuando en los primeros años me invitaban y me mostraron el proyecto dijimos que bonito el poder hacer las cosas bien hechas en Ecuador y que bonito que haya alguien que nos aglutine, que nos agrupe, que de alguna forma sientan igual y que existan otras empresas más que se vayan sumando”.

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“Nosotros contentos, nosotros felices, nosotros sentimos que somos parte de Mucho Mejor Ecuador y además que aportamos con campañas que coinciden con muchas de las que nosotros también hacemos o queremos hacer, entonces siento que esta unión nos fortalece y nos hace mucho mejores”, añadió Reino. Presentes en Azuay con la frecuencia 88.5 FM y en Guayas con 103.3 FM, Radioactiva sigue dando pasos firmes para crecer como organización y seguir destacando en la radiodifusión ecuatoriana, hasta el punto de ser reconocida como un caso de éxito en el país.

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